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              行业观察

              互联网营销怼传统营销的差异

              传统营销也好、互联网营销也好,渠道在变,但是本质不变。

               

              一、营销策略

              传统营销围绕4P,即产品、价格、渠道、促销,以此来制定公司的发展和营销战略。

              互联网营销关注与用户的沟通连接,企业根据用户需求开发产品。

               

              二、营销产品

              传统营销大部分是在线下销售产品或服务。虽然现在是互联网时代,网络信息发达,但是受限于四五线城市用户的文化素质,传统营销模式将在很长一段时间仍然占据重要地位。

              互联网营销已线上为主,包括产品的销售?#26041;?#31561;,支付工具促进其快速发展。线下提倡的无现金时代都是互联网产品给我们生活带来的便利。

               

              三、营销目标

              传统营销注重的是如何把企业利润最大化,能够迅速的把产品卖给用户。

              互联网营销则是通过满足用户需求获取更多的用户来实?#21046;?#21830;?#30340;?#26631;,有忠实的用户跟随还怕产品无法变现吗?

               

              四、营销场景

              传统营销场景中,整个销售过程是买卖双方面对面线下完成,用户需要花费去商场的路途时间,且获取商品存在不及时性。而商家需要在不同区域选取点地址,安排工作人员和货物派送,成本依然很高。用户在购买完产品离店后与商家的失去联系,最传统的联系方式是发实体会员,引导用户再次到店消费。

              互联网营销场景中,用户从微信里领取一个红包,只需要轻轻点击一下即?#21830;?#36716;商品购买页,选好商品后线?#29616;?#25509;付款,然后即可坐等商品送上门,这其中的物流时间有可能是1个小时内的外卖,或是次日达的快递。线上?#20309;?#31616;化了?#20309;?#25104;本,节省时间和精力,去除了中间商的成本,是消费者可以以更优惠的价格买到全球范围的商品。用户消费完成后并未结束与产品的联系,运营手段的利?#23186;?#25226;用户继续维持在平台上,还有微信群和朋友圈的社交场景营销应用,口碑推荐的速?#20173;对?#22823;于线下的口口相传,营销效果将?#29615;?#22823;化。

               

              五、营销方式

              传统营销方式依?#30475;?#37327;铺开门店,销售人员与顾客直接推销或通过大批?#23458;?#25918;广告提高知名?#26085;?#25454;用户心智,洗脑式的教育加满大街方便可得门店售卖方式来承接客户提升销售。

              互联网营销均在线上开展,搜索引擎营销、即时通讯营销、邮件营销、病毒营销、事件营销、新闻网媒营销、口碑营销、场景活动营销等层出不穷,线上传播速度快,成本低,获客容易?#27807;?#36234;来越多的传统企业也加入其中,如注重线下体验的红星美凯龙宜?#19994;?#22343;开设了自己的网上商城,经营的自己的微信公众号,维系自己官方的社群?#21462;?/span>


              六、销售渠道

              传统营销模式由代理商营销模式、经销商营销模式、直营模式,通过这三种方式深入各区域铺设门店,总部提供货源,各渠道分销商进货售卖。同时也会开设网销渠道,但以门店销售为主。

              互联网营销均走线上销售,线上销售节省门店成本和其他维系开支,通过各流量入口触达用户,营销活动页面吸引流量,红包优惠券承接转化用户,产品个性化推荐和绑定账号的积分特权,全流程线上化。随着移动互联网的深入发展,越来越多的人会感受到网络为什么生活带来的极大便利。

               

              在新媒体时代,我们在看到新的互联网营销方式的同时,也需要从传统营销模式中取长补短。将两者相结合,不断创新融合。

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